品，形成了一个扭曲现象。在经营活动中，火柴成了必不可少的“交换协作品”。你想要木材？请给几件火柴。你想要石蜡？请给点火柴。

１９××年头９个月仅用于这项开支的火柴，就达６０００多件。这是第二个扭曲现象。火柴紧销，又引来了不少领导批的条子，不能不给也不敢不给，这是第三个扭曲现象。

流通体制有弊端

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２９５公文写作宝典

从火柴市场的扭曲现象中看到了目前流通体制的严重弊端。

××省××地区商业局××百货批发站提供了一份资料，说明１９××年前９个月××百货批发站共拨给××百货批发站火柴１．５万件，而全区一年需火柴４万多件，货源肯定不足，但从各县分配到的数额上来看又是很不平衡的。其中仅××县就拿走１．３３万件，占总供数的８０％以上。

××县以４０万人口计算，每三人平均一件，再加上其他渠道流入群众手中的火柴，数量是大大超过需求的。

一边是××县市场火柴堆积，一边是××、××、××等县百货公司９个月未分到一盒火柴，形成市场供应严重断档。

造成上述不平衡的原因何在？

××百货公司经理说：“我们是近水楼台先得月。

反正火柴厂什么时候有货，我们都可随时去提，所以拿得多点。“

××火柴厂厂长说：“我们有２４万件火柴由太原百货批发站调拨全省，其余自销。

对供应省内的２４万件给谁我们无权过问，有些县拿不到火柴不是我们的责任。“

那么，再看一看流入××的火柴流向吧：××市南关百货批发站共进火柴３２００件，其中销往外地１４００件，均通过搭配滞销品批发出去的；××县百货公司除批发给国营商店和供销社３５００多件火柴外，其余均批发给个体和小集体商店，占到总数的近一半。

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市场调查报告３９５

火柴是放开的、自由经销的小商品，没有一个部门、一个文件规定某家不能经销。

在市场经济机制不健全、又无相应措施的情况下，造成国营商业无货、个体摊点有货、出现价格暴涨的现象是不足为怪的。

群众心理火柴集中反映了群众的消费心理：越贵越买。群众手里积存的火柴很多，大范围内形成了库存移位。

记者曾与部分农民谈到火柴涨价和缺货的问题。记者问：没有火柴，你们每天用什么？农民们回答：不瞒你说，现在谁家都有三包两包的。人们都精了，不贮备点等涨价？

农民的回答说明了当前人民群众的消费心理。这种心理造成了火柴大范围的库存移位。

火柴本是廉价商品，再贵也抵不上一盒名烟的价格。试想，每户存５包，千家万户该是一个怎样惊人的数字啊！

有关资料表明：全国近百家大中型火柴生产企业的产品价格各异。最低省批价为２０．７元件（亏损由商业D或财政补贴）

，最高的可达５９．５元件。××火柴厂的D省批价为２０．９６元件，属于全国最低一级。火柴执行D价格的差异过大，吸引了外省一些商贩来省内收购、套购，从中牟取暴利，这又形成了火柴区域性库存移位。

同时，经销火柴有利可图，吸引了越来越多的人打火柴主意。国营、集体、个体，五花八门，数不胜数。由于渠道增多，中间环节扩大，必然造成小库存增加，中间盘剥增多，从而加剧了火柴市场的紧张和价格暴涨。

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４９５公文写作宝典

专家们的看法一些专家坦率地指出：火柴作为群众重要的生活用品，完全放开靠市场调节，在目前生产不发达、价格不合理、供求矛盾大的情况下是不可取的。

专家们认为：解决火柴供求矛盾的办法，必须通过深化改革，建立健全商品经济新秩序，完善市场机制中解决。当前，要首先做到：一、计划调拨部分实行定量定点供应，基本保证群众的生活必需部分。不足部分靠市场调节补充；二、调整火柴的出厂和零售价格，缩小二者价格距离和省际价格距离，调价部分的积累用于火柴厂扩大再生产；三、健全市场机制，减少中间流通环节，不让“倒爷”钻空子；四、各级部门采取措施保证火柴原材料供应，落实计划内指标，保证火柴厂家正常生产。

范例二A B××市１９××年服装市场产销形势的调查

这次调查，我们先后走访了市内７个有代表性的产销批零单位和部门，从调查结果看，今年我市服装市场总的产销形势是：工业增产，商业增销，对高档服装品种人们购买踊跃，市场看好。品种之间产销量的增减变化幅度较大：一、服装生产情况。从市服装工业公司计划生产科

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市场调查报告５９５

给我们提供的数据情况看，他们所属的我市２２个服装生产厂家，今年预计产各种服装的总量为８３０万件，比１９××年实际产量增长了３．１％，其中：１至９月份实际为６７１．７万件，比去年同期增长了４．９％。其中：出口服装今年预计为３７０万件，比１９××年实际减少了１４．５％。

二、服装销售情况。

（一）社会服装销售情况。从一商局计统商情处得来的数据，今年我市社会销售各级服装的总量预计可达到１６００万件左右，比１９××年实际的１４４７．２万件，增长了１０．６％。从国合口看，今年１至９月份实际销量为７２２万件，比去年同期增长了１５．７％。其中：布制服销１４４万件，比去年同期减少了１８．６％。

化纤服销４３３万件，比去年同期增长了３６．２％。

呢料服销４１万件，比去年同期增长了７８．３％；（二）批发服装销售情况。据市纺服装批发商店和市服装工业公司经理部汇总的服装批发销量对比结果看，今年服装的预计销量为５５１．２万件，比１９８３年实际增长了１８．９％；（三）零售销售情况。对市内东风、和平、铁百三十零售商店调查结果看，今年这三个商店各种服装的预计销量为１０６．６万件，比１９８３年实际的１１３．３万件，减少了５．９％。其中：１至９月份实际是９１．７万件，比去年同期实际减少了６．８％。减少的总原因是布制服与化纤针织绦纶服销量减幅太大促成的（布制服今年比去年同期减少５０％，科化针服减少４８．５％）。布制服减销的原因因为人们的外衣穿着如今已被化棉、化纤面料的服装所

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代替。

三、对我市１９××年服装市场形势、发展趋势和品种需求方面的几点看法。

（一）市场形势与发展趋势。我们认为，１９××年我市服装市场的总形势是：市场持续繁荣，销量持续上升，高档服装持续热销，低档质劣服装仍受冷遇。发展趋势是：向时装化、多款式、仿古等方面发展。

（二）品种需求：我们的看法，明年人们在服装品种的需求上、冬季服装中，各种式样的男女皮夹克，各色款式的男女羽绒服、呢料服、烤、雪花长身呢子大衣、丝绸服装等，仍是人们主要的争购商品。在春秋服装中，仿毛织物的男式西服套装，在１９××年的服装市场上将继续畅销不衷。与它相伴随的毛绦和纯毛织物花呢西装也会相应出现增销的好势头。

夏装中，各种化纤、毛涤和纯毛薄织物为面料的各种式样的服装，将会出现供不应求的形势。各种双绉、涤丝、真丝的男女补衫明年将会出现更大的增销局面。白的确良衬衫也能继续保持今年的销售水平。各种式样的连衣裙、短裙、短袖旗袍等商品，必将受到更多中青年妇女们的欢迎。童装的需求形势，１９８５年将出现偏重于化纤童装的购买上，相对而言布制单装的需求要减少。但如果明年服装设计师们能够设计出更好更新的布制童装款式来，其需求还有回升的可能。

-- 605§本§作§品§由§§網§友§整§理§上§傳§

经营决策报告７９５

经营决策报告

经营决策报告，是针对未来经营活动中的行动依据、奋头目标和实施措施写的书面材料。它包括搜集经济信息、作出产销分析、进行市场调查和市场预测等环节，是企业经营活动中必不可少的决策依据。

经营决策报告的结构由标题、正文和签署三个部分组成。

标题。一种是由单位、时限、决策项目及文种组成；一种是对正文内容的概括。

正文。正文由前言、主体和结语组成。前言写制定经济决策的动机、原因和目的，或概述决策的有关情况。主体部分的内容有：市场调查的具体情况；决策的方针、目标、任务；实施的措施以及检查、反馈的方式方法。有的在主体部分中只写决策的目标、任务、措施、对策。结语是对全文的总结。

签署。标明决策者，或单位名称，或个人姓名。写在正文之后，或封面上，或标题之下。

写经营决策报告，要求在制作态度上严肃认真，使报告的内容有科学性和时效性；表述语言要十分准确。

范例一A B××轴承厂１９××年工厂方针、目标及对策

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８９５公文写作宝典

为了搞好我厂的经营管理，增强企业活力，提高经济效益，争做省先进企业单位，现制定了１９××年工厂方针、目标及对策如下：我厂１９××年的办厂方针是：以生产经营为中心，以提高经济效益为目的，全面实行经济承包制，抓好现代化管理，上品种、上质量、降成本，两个文明一起抓，确保利润×××万元，力争利润×××万元，希望实现利润×××万元。

一、各项目标（一）改革目标１．改革领导体制。

２．改革经营管理。

３．改革行政管理机构。

４．改革劳动人事制度。

５．完善、改革工资制度。

（二）经营目标６．实现利润总额×××万元。

７．实现销售收