大增加。

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范例四A B从香港市场看我国机床出口潜力

１９８４年，我国机床出口取得较好成绩，机床出口总量、总值比上年度分别增长１６．７％和２６％。在香港市场方面，据香港经销代理商大同机械有限公司的统计，１９８３年与１９８２年相比，增长２７．７％，１９８４年又比１９８３年增长５７％。

从香港机床市场看，我国机床出口有很大的潜力。

近期，国际机床市场对机床的需求量有迅速增长的趋势，我国出口机床如能在竞争力诸因素方面有明显改善，在香港和其他国外市场上所占比例无疑可以大大提高。

一、要把重点放在研制新产品和提高配套件技术水平上。从香港和其他国外市场得到有关我国出口机床品质反馈的信息中，表明我国出口机床的品种和质量仍是一个亟待解决的问题。在品种方面，重点要发展数控和电脑等先进机床。

如日本机床在香港市场占有领先地位，主要是数控机床的迅速增长；瑞士机床在香港市场１９８４年比１９８３年数量下降２９．３％，而金额增长８６．３％，原因是性能先进，以品质取胜。在质量方面，我国出口机床的问题仍然在于机床配套件，如部分轴承、密封件等基础和电气、电子、气动、液压等元件的技术水平和质

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量欠佳。为此，要下大力气，帮助机床生产的配套工厂和中小企业引进技术，进行技术改造，迅速提高机床配套件的技术水平。

二、出口机床的价格水平要与国外市场实际承受力和国际同类名牌产品相适应。目前，我国出口的部分机床的价格水平，仍然与国外市场实际承受力相脱节，与国际同类名牌产品也不相适应，因而失去不少本来有意购买我国机床的客户。

１９８４年香港钻床销售量下跌，我货价格问题是一个主要原因；又如江苏生产的高速立铣、浙江生产的平面磨床，其产品质量、销售价格与国际同类名牌产品仍有一定的差距。

三、确保交货期是不丧失销售机会的重要保证。

１９８４年，由于我国部分出口到香港市场的机床拖延交货，致使丢失了大量的销售机会，被人乘虚而入，取而代之。

四、售后服务，特别是零配件的供应工作，迫切需要进一步重视和加强。当今国际机床市场的一个重要的情况是，“没有零配件供应就没有机床生意”。

据反映，除上海机床厂、上海第八机床厂、北京第一机床厂、南通机床厂和湖南、广东省设备进出口分公司等单位对零配件的供应做得较好外，近年来我国出口到香港的机床所需零配件供应问题较大。因此，有必要在经营思想上强调“服务客户”

，对经销代理商和用户所需零配件必须准确无误地供应。

五、制止“水货”

，维护正常的经销渠道和网点。近两年，我国出口机床在香港市场上开始回升，一个重要

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经济预测报告７８５

原因是机床“水货”对经销代理商的冲击有所缓和，机床经销渠道和网点相对稳定。但机床“水货”的干扰并未解决，需引起有关部门和单位的注意，制止“水货”

的冲击和干扰。

范例五A B电冰箱非定点厂应调头转向

１９９０年冰箱产量将出现供大于求据有关部门预测，１９９０年前后我国家用电冰箱市场将出现供大于求的状况，当前必须采取有力措施，使电冰箱生产有计划地发展。

１９８７年我国共生产电冰箱３９８万多台，产量居世界第五位。

预计１９８８年产量将达５５０万台。

到１９９０年，生产能力将达８５０万台。全国现有电冰箱定点生产厂４０个，加上非定点厂多达１００多家。据估算，今后三年我国电冰箱累计产量将在２１１０万台左右，约为１９８７年社会拥有量的两倍。

目前，电冰箱供不应求的情况确实存在，这主要是由于生产厂家现有生产能力还未达到设计要求，而群众采购冰箱过热，从而出现供求的不平衡。据统计，１９８７年底，我国电冰箱的社会保有量为１１２０万台左右，绝大部分为城镇居民所拥有，其中京、津、沪、粤的保有量约占全国的６０％。

到１９９０年前后，我国大中城市电冰箱

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８８５公文写作宝典

普及率平均将达到２０％左右，京、津、沪、穗等大城市将基本达到饱和状态。名牌冰箱在较长时间内会继续走俏。非名牌产品将逐渐积压。因此，控制电冰箱生产盲目发展，防止再上新厂是当务之急。

电冰箱生产国产化已迫在眉睫。目前冰箱厂不能满负荷生产，主要原因是零配件需大量进口。

１９８７年全国生产的电冰箱使用国产压缩机的只占１０％左右。

此外，我国引进的电冰箱及零部件生产线普遍存在着备件不足问题，有关企业又缺乏对这些主要备件的加工能力和对引进设备进行大修的技术力量，这在一定程度上受制于人。

而且我国引进的设备和技术来自１０多个国家的几十家公司。

这给产品零件和生产线备件国产化、标准化带来一定难度。

为此，有关部门建议：对电冰箱生产要实行许可证制度，控制生产规模，非定点企业要做好调头转向工作。

同时，要消化吸收引进技术，加快国产化进程。建立电冰箱生产协调组织，负责制订生产和发展规划，组织推进国产化，标准化等工作。

市场调查报告

市场调查报告，是运用科学的方法对搜集的关于市场的各种营销资料，进行整理和分析，做出正确的判断，得出结论之后，所写的书面材料。市场调查报告是经营决策的重要

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市场调查报告９８５

依据，是市场预测的基础。市场调查报告的主要特点是，调查的真实性，一切材料都要出之有据，准确无误；报告的科学性，对材料进行科学的分析研究，准确地作出判断。

市场调查报告的结构，一般包括标题、前言、正文、落款四个部分。

标题。市场调查报告的标题由单位、时间、调查内容和文种组成，也可以由调查内容和文种组成。

前言。写明调查的时间、地点、对像、范围，以及调查的方法和效果；也可以指出全文的主旨，或简要地概括全文的主要内容，陈述调查的观点。

正文。

市场调查报告的正文内容写基本情况、前景分析、提出建议三个部分。

基本情况，包括历史情况、现实情况。它既要反映调查对像历史发展的连续性，又要突出现实情况的特殊性，也可简要分析存在的问题；不但可用文字表达，也可用图表加以说明。预测前景部分要通过对事实、资料的分析判断，预测市场发展变化的基本趋势，可详可略。详者可把分析和推断的过程反映出来；简者只把结论写出来。建议部分，写出应采取的措施。

落款。写上调查的单位或个人，注明调查的时间。

写市场调查报告，要注意用材料说明观点，以材料为依据；并且要讲究时效，反映及时。

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０９５公文写作宝典

范例一A B××火柴市场透视

１９××年二季度以来，××火柴销售由滞转畅，进而由畅转俏。紧接着，火柴市场发生剧变，作为主营渠道的国营百货公司几乎无一家有货，而个体商贩却几乎无一家无货。

同时价格一涨再涨，从３分逐步涨到１角。

于是，抢购火柴的现象出现了。

旧体制的困扰由产品经济转为商品经济的过程中，火柴市场的变化记录了旧体制带来的困扰。

１９××年，国家进行体制改革。××省唯一的火柴生产基地××火柴厂的产品由原来的统购统销，转到商业部门经销。××县百货公司经多次努力，争取到火柴包销权。

１９××年火柴市场由畅转滞，积压严重，商业亏损３万多元。

商家要求降价，厂家不愿贴钱，于是，厂商结合的体制破裂，改为工厂生产自销。

从这时开始，××火柴厂踏上了一条痛苦的路程。

厂长××回忆说：“那时，厂里积压着几万件火柴卖不出去，工人工资发不了，我们只好组织大批队伍送货上门，建立自己的销售网点。

尽管这样，仍朝不保夕，幸亏太原百货批发公司在极其困难的情况下垫支×××万元，才使我们渡过难关。现在市场形势发生了巨大的变

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市场调查报告１９５

化，供不应求的压力又使我们难于应付。“

原来，××火柴厂担负着××全省火柴供应任务，每年生产４８万件火柴，而全省需量大约在６５万件。过去火柴市场趋于饱和状态时，外省火柴可直接流入本省补充。因此，市场供需基本平衡。但前几年因火柴产大于销，各省砍了一大批火柴生产厂。总生产能力下降，导致供求关系发生急骤变化，反映在市场上即是火柴奇缺。

三个扭曲现象在火柴市场的背后，有着许多扭曲现象。

火柴成为市场抢手货，不少人说××火柴厂发了“涨价财”。然而，事实恰恰相反，从物价部门对该厂检查的结果看：一是１９××年前９个月生产的火柴９５％销往本省；二是销往本省的火柴严格执行了省定价格。他们没有沾涨价的“光”

，相反，却吃了涨价的亏。

据统计，该厂１４种主要原材料，１９××年涨价幅度惊人，１至９月份达４５．９万元，超过实现利税的３０％还多。

１４种原材料中除木材落实指标９０％外，其余均不达３０％。

指标内原材料无货，只能高价求购。

高价原料，低价产