入×××万元，销售上浮净额×××万元，销售门市部实现利润××万元。

８．定额流动资金平均余额×××万元，定额流动资金周转天数为×××天。

９．钢材利用率为××．×％。

１０．可比产品降低率为×．×％。

１１．轴承钢利用率为××．×％。

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经营决策报告９９５

１２．万元产值耗电为×．×××度万元。

D１３．产值耗能为×．×××标准煤吨万元。

D１４．实现增产节约计划××．×万元。

１５．广开门路，多种经营。

１６．劳动服务公司实现利润总额××万元。

（三）技术质量指标１９．产品主项合格率为××％，产品全项合格率为××％。

２０．精备储率为××％。

２１．综合废品率：件率××％；成品为××％。

２２．一次交验合格率：磨削工序为××％；成品为××％。

２３．保证优质产品质量。

２４．实现重点技术改革、技术措施项目。

２５．新产品开发……共１２种。

２６．老产品改造……计５种。

２７．废品损失金额低于××万元。

（四）生产目标２８．工业总产值（不变价）×．×××万元，其中钢球产值为×××．×万元。

２９．产品产量：轴承×××万套，……

３０．品种１２８个，其中发展新产品１２个，改造老品种５个。

３１．均衡生产：旬、３、３、４。日均衡实现××％。

３２．设备完好率为……

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００６公文写作宝典

３３．全员劳动生产率为……

３４．工时利用率为……

３５．定额完成率为……

３６．职工出勤率为……

３７．工伤事故频率为……

３８．环保三废治理达到国家要求标准。

（五）企业管理目标（略）

（六）生活福利目标（略）

二、主要对策（一）改革目标对策１．全面实行厂长负责制，车间主任、科长负责制，层层组阁，成立厂经营管理委员会。

２．划分小核算单位，以钢球分厂为试点实行独立核算，自负盈亏，车间承包工作以九车间为试点。单项承包在巩固去年承包面的基础上逐渐铺开。对供应科钢材供应一项立即进行承包，必保原材料按时组织进厂。

３．精减行政管理机构，精减人员。强化经营决策系统，强化劳动服务公司，强化新产品开发和信息系统。

４．取消干部终身制、实行招聘制、任期制、一般干部试用制。新工人入厂经考试择优录取，规定试用期。

５．逐步完善厂分配制度，使其真正体现多劳多得、按劳分配的原则。改革现行津贴、奖金制度。

（二）经营目标主要对策６．严格拟行月份成本利润计划。

７．按时完成承揽任务，搞好用户服务，严格履行合

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经营决策报告１０６

同，按时发货，及时催收贷款、降低销售费用。销售科继续实行年度全额经济承包。

８．严格按指标控制，实行指标分解，资金下库，落实到班组和人头，定期检查考核，并列为负责重点考核项目之一。清仓查库、修旧利废，压缩生产周期，及时结算。

９．严格控制成本开支，压缩非生产性开支，开源节流，增收节支，实行目标成本管理。

１０．严格管理，健全管理，健全手续。

节约工具、工装、提高淬火质量，加强修复改制，回收复用，加强钢材库的管理。

１１．改革工艺，降低废品。严格控制质量标准，加强修复改制，挽救废品。建立切实可行的奖励办法，加强在制品管理，防止掉队丢失。对锻造车间质量问题要进行重点攻关，坚决把废品率降下来。

１２．落实节电措施，严格控制用电指标。实行奖惩，改造退火炉，人走机停、灯灭，节约用电、降低单耗。

１３．继续推广应用ＡＢＣ物资重点管理法，实行计统业务的小视板管理，对煤、电、油主要能耗严格控制，实行节约奖。

１４．严格按逐月成本利润计划按排的节约项目，进行月考核，实行奖罚。全年实行节电１．５６万度，节煤×××吨，节水××××万吨。

１５．广开门路，厂乡联办石棉矿：抓紧掘进，争取早日实现经济效益；开展多种经营，发挥厂的优势，开

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２０６公文写作宝典

展对外承揽加工；紧缩外协项目，开源节流；建立轴承销售门市部，经营多种轴承，兼管其它。

１６．全面实行单项承包，机加工、水电焊对外加工；办好砂轮制造、电修班、中餐部，大胆开拓，上新项目，开发第三产业，服务厂内，眼睛向外，争创效益。

１７．按月实现利税总额，压缩定额流动资金。

１８．全面加强经营管理，实现工厂方针目标，按期完税，合理留利。

（四）技术质量目标主要对策１９．加强ＴＱＣ管理，加强重点工序质量管理与控制，加强工序间质量检查。

２０．严格工艺纪律，严格执行国际标准、国家标准及厂内控制标准。

２１．按各车间工序废品指标严格控制，大力提倡修复改制，严格奖惩。

２２．按规定严格考核，搞好工序间质量抽查、成品抽查，实行奖惩，来作为操作者主要考核项目。

２３．巩固３０６部优和３０７部优质品种称号，严格执行工艺，严格检查，不合格坚决不出厂，保持声誉。

２４．按１９××年“厂技术组织措施计划”

，安排技改措施项目，认真组织落实、按期实现。

２５．迅速组织力量落实新产品试制、鉴定，形成具有批量生产能力。

厂组建新产品开发机构，招聘负责人，建立新产品试验基地，组建试制车间。

２６．迅速组织落实，试制更新，年内必保要实现。

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经营决策报告３０６

２７．严格工艺纪律，坚持首件必检，群检与专检相结合，消灭批量废品事故，降低废品率，搞好在制品管理，搞好产品质量重点问题项目攻关。

（五）生产目标主要对策２８．加强计划管理，按月完成厂生产作业计划，严格考核。

２９．加强计划管理和产事准备工作，强化调度指挥系统，按月完成生产作业计划，严格进行考核。

３０．加强全面计划管理，积极组织原材料进厂，按月完成品种指标，搞好新产品设计、试制及产事准备，加强市场调查及用户服务，对老产品进行研究改造。

３１．在保证旬计划实施的基础上，要力争达到日均衡；认真按月份作业计划考核，认真执行旬、周、昼夜班计划。

３２．加强ＴＰＭ管理，开展项目修理，严格考核，实行周检查，月评比；实现全年大修设备××台。制定设备管理分等标准，实行挂牌制。

３３．合理劳动组织，严格按定员、定额组织生产；压缩非生产人员，严格控制工种变更，加强充实生产第一线：年平均职工在册人员控制在××××人以内。

３４．保证机械设备正常运转，做好产事准备工作，压缩“七待”时，充分利用工量。

３５．要坚持对厂劳动时定额标准进行半年一调整，一年一次全面修改，保持其平均先进的定额水平，推广“四新”

，提高工时利用率，提高工人技术和操作水平。

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４０６公文写作宝典

３６．加强医疗防治工作，组织晨练和早操；加强职工的思想政治工作，牢固树立职工的主人翁责任感。

３７．周检查，月评比，平时认真巡逻检查，组织好安全网，发现事故苗头、隐患，要及时处理。

３８．认真落实指标达到国家标准，重点解决锻造烟尘，加强技术改造。

（六）企业管理目标主要对策（略）

（七）生活福利目标主要对策（略）

评价负责人张××。

各项目标具体负责单位、负责人会签。

范例二A B托收拒付专题分析及对策

为了挖掘资金潜力，减少不合理占压，最近我们对拒付问题作了一次专题分析。

到３月１５日为止我站解决应收款未能处理的共４５笔，金额为×××××元。

这些悬帐悬案大部分是去年下半年和今年初发生的，但也有一部分是过去遗留未决的问题。归纳起来大体有几种类型：一、到货不及时造成拒付的有××笔×××××元。

到货不及时有多种因素，有开单问题和运输问题，比较突出的还是运输问题，特别是季节性商品和推销商品，错过时机将带来无可挽回的被动局面。例如，调××百货

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经营决策报告５０６

站冬令商品，下半年合同，１２月份分批开单不算违反合同，次年１月发运时，因今年春节提前，对方以合同过期为由将两笔货款及运费全部拒付，经函询协商尚无结果。

调××百货站××商品，四季度合同九月份开单，由于内部购销衔接不够，工厂１２月份交货，储运公司次年１月份发运，货到落令对方拒付，经联系坚持退货或延期付款。因运输混乱造成到货不及时情况也存在。如调××百货站××商品，由于仓库发运其他地区时误贴标签，造成货不配套，对方来函查询，查明后通知退换，已延误发运。对方以合同过期拒付，经多次协商至今未获解决。

二、变更运输