壮汉又一次提醒祖逖说：
“敌患未去，樊雅当收为己用，岂可泄愤灭之？”
祖逖叹息说：
“此人奸诈无信，不可理喻，不如斩除去患啊。”
壮汉力阻不可，他自告奋勇前去劝说樊雅归降，直面告诫樊雅道：
“外敌当前，将军却攻击义军，这不仅让外敌得利，也令国人心寒啊。祖逖将军为国抗敌，不计生死，实为国之栋梁，民众对他仰望备至，这样的大德之人结交他尚且不及，将军何以与他为敌呢？若将军归顺祖逖将军，一来可为国建功，青史有名，二来有封侯拜相之机，三来无有覆败之祸，望将军三思。”
樊雅一时怔住，心惊肉跳，他怯生生地问壮汉说：
“我曾冒犯祖逖将军，还多次辱骂他，他会真心宽恕我吗？”
壮汉耐心道：
“祖逖将军若是势利小人，又怎会舍生忘死呢？他为国招揽贤士，岂能虚情假意？将军归顺我军，自可大增抗敌的力量，祖逖将军定会奖赏将军，焉有责怪之理？”
樊雅被壮汉说动，于是率众归顺了祖逖。祖逖又分遣使者劝说其他流人首领归附，在祖逖的大义感召下，流人首领都被争取过来，自愿接受祖逖的节制。
欺心第四
本卷精要
对愚人用欺骗，对智者用柔诚。
尊敬智者，作为一种策略，虽不出于真心但有效。
游说者夸夸其谈或言过其实，必会引起别人警惕，故说者必慎其辞。
不为外物左右，这是不受欺诈的根本之道，受骗的机会就少。
上当受骗，不愠不怒，沉着冷静才能反击有力。
【原文】
愚人难教，欺而有功也。
【译文】
愚蠢的人不能教导他，欺骗他却有成效。
【释评】
说服别人一定要明确对象，区别对待。愚蠢的人由于不明事理，白以为是，要想说服他们就不能一味依靠说教。骗人的把戏是不光彩的行为，总有人为达目的屡屡施之，而上当最多的又恰是愚音，这从反面也印证了对付愚人是有效方法。喜听谎言的人总是对自己缺乏真正的认识，也蔑视他人的能量，他们不辨是非，孤陋寡闻，不可避免地要吞吃苦果了。
【事典】被囚禁的楚怀王
楚怀王十分昏庸光能，他宠信奸臣靳尚等人，而对忠臣屈原并不信任，在他的统治下，楚国逐渐衰落，
秦昭王于公元前306年继位后，他一边派兵攻打楚国，实施威慑，一边又把女儿嫁给楚怀王做儿媳妇，进行拉拢。秦昭王的手下大臣还出主意说：
“怀王愚昧无知，刚愎白用，对这样的人只能欺骗他。大工不妨以和好为名，让怀王把太子送到我国为人质，只要太子在我手中，楚国就更好制服了。”
秦昭王完全赞向，于是就派使臣对楚怀王说：
“两国交好，应该互相信任，坚守信义。大王若能让太子到秦国，方能向世人显示大士的减意，我国大王亦会善待太子。如此对秦楚二国部有利，大王不该拒绝啊。”
楚怀王就此事和众臣商议，大臣屈原极力反对，他指出说：
“秦上若讲信义，何必要以太子为质？这分明是欺人之谈，决不可信。臣担心太子落入敌手，不但太子安危不保，楚围亦会受其要挟，难以自主了。”
靳尚等人却极力赞成送太子入秦，他们花言巧语，还故作忧心说；
“秦能主动示好，实属难得，若大王不善于利用时机，一旦秦动怒发兵，楚国就很难抵挡了。”
楚怀王权衡再三，还是愚蠢地相信了秦国的谎言，把太子横送到秦国做人质。
太子横入秦之后，就遭到了百般欺侮。太子横极力忍耐，度门如年。一日，一秦国官员凌辱太子横，太了横和他争辩儿句，竞遭到了这位官员的毒打。太子横气往上撞，和他厮打起来，一失手把那官员杀死。
太子横逃回楚国，秦昭王便以此为借口攻伐楚国，杀死楚国兵士两万多，还攻占了楚国的八座城池。
战事激烈，楚怀王吓得手足无措，楚国也乱成一团。靳尚等人主张割地求和，屈原却力主抵抗，他激愤地说：
“我国一让再让，却屡受其骗，自陷被动。秦本虎狼之国，只有奋起抗争，才是我们唯一出路。”
争论未休之际，秦昭王又派人送来书信，信上说：
“我一心一意和大王修好，不想太子生事，杀我国官员，惹得秦国人人愤怒，如此我才不得不发兵。秦楚二国同为大国，又为姻亲，战事一起，百姓受难，我也十分不愿。我不想再战，特邀太王在武关相会，再结友好盟约，望大王勿辞。”
楚怀王见信大喜，高兴道：
“秦王有意罢兵修好，我求之不得啊。”
靳尚等人马上附和说：
“秦无意再战，可见其心并不在攻灭我国，大王可放心赴会。”
楚怀王兴高采烈之状，屈原见之十分伤感，他沉痛地对怀乇说：
“秦王诡计多端，依臣看来，这又是个陷阱啊。秦王骗大王赴会，其心歹毒无比，万一他把大王扣为人质，又该如何？”
群臣耸然一动，楚怀王亦脸色一变。靳尚把眉一举，斥责屈原道；
“两国交兵，尚不斩来使，何况是大王呢？秦王若无意求和，他也不敢冒天下之大不韪，作此恶事。你危言耸听，阻挠大王赴会，居心何在呢宁”
楚怀王深信靳尚之言，于是贸然赴会。他刚到武关，关门就立即关闭，楚怀王被伏兵捉住，押往咸阳。楚怀王指责秦昭王不讲信义，秦昭王却笑着说：
“你愚笨无能，又怪得谁呢？”
楚怀王被挟持割让土地，以此做为放他回国的条件，楚怀王不肯。于是他被囚禁起来，直至死去。
【原文】
智者亦俗，敬而增益也。
【译文】
有智慧的人也会庸俗，尊敬他可增加收益。
【释评】
对智者的敬爱，就是对自己的最大负责。反之，对智者也有心愚弄，着意蒙骗，最后蒙受损失的一定是自己。所以有头脑的人是不会处处撒谎的，因为在真人智者面前，谎言全然无用。尊敬智者，这是说服智者的高明手段；尊敬作为一种策略，尽管有时并不是出于真心，但智者还是乐于接受的。这是智者的一个“弱点”，是征服他们的突破口。
【事典】丁谓的难堪
北宋的名臣寇准做宰相时，虽明察善断，但喜欢让人恭维，对别人讲究权威，一时得罪了很多人。
一日，宋真宗把寇准召去，善意地提醒他说：
“近来多有朝臣指责你滥施威权，朕也不责备你，可这样下去，朝臣失和，也不是国家之福，望你慎处之。”
寇准心中委屈，当面辩解说：
“臣为宰相，受命管理百官，督察严苛，也为国家大业，他们为此迁怒于我，还望陛下替臣做主。”
宋真宗安慰了寇准几句，脸上的神情仍不快意。
第二天，在朝堂之上，职位不高的丁谓却上奏说：
“宰相寇准秉公执法，不徇私情，近闻有人对他横加指责，分明是无中生有，行报复之事，臣虽官职低微，却也知敬贤之道，故奏明陛下，以释宰相之嫌。”
丁谓此举，令人大吃一惊。群臣都知他为人狡猾，心胸狭小，万不想他会为寇准出头，做此看似大义凛然之事。♀本♀作♀品♀由♀♀網♀提♀供♀下♀載♀與♀在♀線♀閱♀讀♀
事后寇准招来丁谓，一脸严肃地对丁谓说：
“你我并无深交，过去你也遭我斥责，为何替我说话呢？”
丁渭倒不隐瞒，他说：
“大人行事为公，令人崇敬，下官岂敢记恨大人呢？小人已知己错，故不忍见大人受他人攻计，说几句心里话自是当然。”
寇准心里满意，对他油然有了好感，不禁劝慰道：
“你能改过知义，实在难得啊，本相宽慰之余，倒希望你能勤于政事，为国家多多出力了。”
丁谓喜不自禁，连连点头。
和丁谓有深交的人感到奇怪，有的便私下上门，对丁谓说：
“你从前对寇准成见最深，何以今日判若二人，对他大加吹捧呢？眼见群臣有望把他赶下台去，你这样岂不帮了他吗？”
丁谓阴冷一笑，低声说：
“皇上宠信于他，寇准是赶不走的。与其结怨遭忌，倒不如取其信任，谋取高位。寇准聪明非常，要骗取他的信任决非易事，幸好他性情高傲，深爱颜面，也就不会拒绝我的恭敬了。”
从此，丁谓时时处处对寇准表现得敬爱非常，有心里话也故意说给寇准，请他教诲。他还常常以正人君子的面目出现，极力维护寇准的权威，不惜把过错揽在自己的身上。
寇准开始高看丁谓了，他觉得这个人实可栽培，于是不断提拔他的官职。最后，丁谓竟爬上了参知政事的高位。
一次，丁谓在政事堂参加宴会，不小心把菜汤溅到了寇准的胡须上。丁谓起身离座，在众人面前小心地擦拭。寇准也感到他这样做有些过分，于是笑着说，
“参知政事为国家重臣，竟然为官长擦拭胡须吗？”
众人哄笑，丁谓十分难堪，可他还是擦拭不停，陪笑说：
“下官所为本出于敬心，无他，有何不可呢？”
丁谓虽心恨寇准，可他始终不露真容。丁谓当上宰相之后，这才报复打击寇准，向寇准却悔而无用了。
【原文】
白知者明，人莫说之。
【译文】
了解自己的人明智，人们不要去游说他。
【释评】
喜欢游说的人，如果只在夸夸其谈上下工夫，终有败下阵来的时候。其实，再动听的言辞如果偏离了方向，也会让人生厌。游说都有其片面性和欺骗性，在自知者眼里，游说者的夸大其词能让他们保持警惕，毫无所动。从这个意义上说，游说不是万能的，用行动来打动别人也是必不可少的，辞说还需慎加使用。
【事典】 陆侯的自信
北魏时期，陆俟作为长安镇的大将，与高凉王拓跋那一起平乱，大破乱军首领盖吴的军队，掳获了盖吴的叔叔。
一战告捷，群情兴奋，诸将便请求把盖吴之叔押送京师，求取朝廷封赏。陆俟却不同意，他对诸将说：
“盖吴之乱，不可不平，如今贼首盖吴未灭，我